3 étapes pour lancer votre programme de dons mensuels

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Nous avons tous entendu cette nouvelle préoccupante : la fidélisation des donateurs est faible.

Les exigences des donateurs se font toujours plus grandes. Ils attendent davantage des organismes qu’ils soutiennent, et votre organisme doit en faire plus pour entretenir avec eux des relations solides et inoubliables. Et les organismes de bienfaisance doivent relever d’autres défis communs, entre autres : collecte de fonds inefficace, concurrence accrue, base de donateurs vieillissants.

Il y a une solution à ces défis, et vous la trouverez dans votre base de donateurs! Un programme de dons mensuels est un moyen extrêmement puissant pour relancer le potentiel de collecte de fonds de votre organisme, en convertissant des donateurs uniques en donateurs mensuels. Lorsque ce programme est bien mené, les dons mensuels peuvent accroître le succès de votre collecte de fonds. Vous pouvez vous attendre à ce que votre revenu augmente annuellement. Plus vite vous démarrerez ce programme, plus vite vous en retirerez une source fiable de revenus.

Le programme de dons mensuels est centré sur les donateurs. Pour eux, c’est une façon pratique de faire des dons, d’inscrire les dons dans leur budget et de soutenir les causes qui leur sont chères. Quant aux organismes, ce programme leur permet de réduire les coûts associés à de multiples appels à dons, et d’avoir ainsi plus d’argent à consacrer à leurs programmes et services. Mais un programme de dons mensuels présente bien d’autres avantages — nous n’en avons mentionné ici que quelques-uns!

Voici trois étapes à suivre pour démarrer votre programme de dons mensuels :

1. Trouvez vos donateurs potentiels
Avant de vous lancer, identifiez les donateurs de votre base de données à qui il serait approprié de demander des dons récurrents. Presque tous les donateurs sont de bons candidats pour ce programme. Considérez le montant moyen des dons, les personnes qui vous ont déjà offert un don dans le passé, les donateurs plus récents, ainsi que les donateurs uniques qui étaient disposés à vous faire un don en ligne.

2. Exposez votre situation
Expliquez clairement la mission de votre organisme, en précisant pourquoi vous avez besoin d’aide. Mieux vous raconterez votre histoire et communiquerez votre objectif, plus il est probable que vous gagnerez la confiance et le soutien de vos donateurs.

3. Faites aux donateurs une offre qu’ils ne peuvent refuser
Songez à l’impact que peut produire votre organisme lorsque les donateurs se montrent généreux. Montrez-leur ce que vous pouvez accomplir avec leurs dons, et suggérez-leur divers montants pour les dons en expliquant l’impact de chaque don. Par exemple, si votre organisme est au service des sans-abri, vous pouvez préciser aux donateurs qu’un certain montant d’argent fournira cinq couvertures à des nécessiteux.

Quand vous serez prêt à lancer le programme de dons mensuels de votre organisme, nous sommes là pour vous simplifier les choses et vous expliquer toutes les étapes fondamentales à suivre afin de bien exécuter votre programme. Que vous en soyez à vos débuts ou que vous ayez beaucoup d’expérience, notre livre blanc Multipliez vos donateurs mensuels présente une mine de conseils et de stratégies sur la façon de créer un programme de dons mensuels, ou d’améliorer un programme de dons mensuels déjà en vigueur.

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